UltraLeanSales3.0

Antti Leijala

Antti Leijala on yrittäjä, kouluttaja, konsultti, tietokirjailija ja UltraLeanSales-mallin kehittäjä. Hän on tekniikan lisensiaatti ja Lean Six Sigma Master Black Belt. Antilla on 20 vuoden kansainvälinen johtajakokemus Nokian verkkoliiketoiminnasta sekä 10 vuoden kokemus toimitusjohtajana ja yrittäjänä.

Antin työssä yhdistyvät analyyttinen ajattelu, käytännön johtamiskokemus ja intohimo auttaa yrittäjiä ja myynnin ammattilaisia kehittämään liiketoimintaansa. Kouluttajana ja konsulttina hän auttaa viemään kehittämisen arkeen: tunnistamaan olennaiset muutostarpeet, valitsemaan seuraavat toimenpiteet ja seuraamaan niiden vaikutuksia.

Kansainvälinen johtajatausta antaa Antin työlle laajan näkökulman yritysten kehittämiseen. Hänen ajattelussaan tavoitteet, toimintatavat ja tulokset muodostavat kokonaisuuden, jota on tarkasteltava myös asiakkaan näkökulmasta. Myynnin kehittäminen tarkoittaa siksi sekä yksittäisten asiakastilanteiden ymmärtämistä että yhteisten toimintatapojen parantamista.

UltraLeanSales-mallissa Antti soveltaa Lean-ajattelua ja tiedolla johtamista myynnin kehittämiseen. Lähtökohtana on asiakkaan päätöksenteon ymmärtäminen: miksi asiakas ostaa, millä perusteilla hän valitsee ja mikä saa ostoprosessin etenemään tai pysähtymään? Tavoitteena on kohdistaa myynnin tekeminen asioihin, joilla on merkitystä asiakkaalle ja kaupan syntymiselle.

UltraLeanSales 3.0 -kirja käsittelee myyntimahdollisuuksien arviointia, ennustetarkkuutta, jatkuvaa parantamista ja tekoälyn hyödyntämistä kehittämisen tukena. Se auttaa lukijaa erottamaan oletukset asiakkaan todellisesta etenemisestä sekä hyödyntämään onnistuneista ja hävityistä kaupoista saatavaa tietoa.

Antin lähestymistavassa asiakkaan kuunteleminen, myyjän harkinta ja luottamuksen rakentaminen ovat olennainen osa myyntityötä. Tieto ja analyysi tukevat tätä työtä auttamalla tarkentamaan havaintoja ja suuntaamaan toimintaa.

Antin intohimona on auttaa laajaa verkostoaan myynnin ja yrittäjyyden alueilla. UltraLeanSales 3.0 kokoaa hänen kehittämäänsä ajattelua käytännönläheiseksi kokonaisuudeksi yrittäjille, myyjille ja myynnin johtajille, jotka haluavat kehittää toimintaansa järjestelmällisesti.

Kirja kutsuu lukijaa arvioimaan myyntityötään ja tunnistamaan seuraavat kehitysaskeleet. Kehittämisen tueksi tarvitaan selkeitä kysymyksiä, hyödyllistä tietoa ja valmiutta oppia kokemuksista. Näin myynnin arjessa syntyvät havainnot voidaan muuttaa yhteiseksi oppimiseksi ja paremmiksi päätöksiksi.